Thị trường địa ốc ấm lên cũng là lúc các sàn giao du bất động sản sôi động trở lại. đội ngũ những người môi giới bất động sản cũng có đất sống trở lại. Tuy nhiên, nhìn kỹ lại mới thấy, hàng ngũ này làm việc đẵn theo phong trào mà thiếu sự chuyên nghiệp.
 

Nghề môi giới BĐS cần sự chuyên nghiệp. Ảnh: TTXVN

Môi giới “sống khỏe”

Do thị trường ấm lên, nhu cầu mua nhà của người dân tăng nên các sàn giao tiếp phải tăng thêm nhân viên để tham vấn cho khách. Tại sàn giao thiệp Cengroup, mấy năm trước, khi thị trường “đóng băng”, chỉ có 200 nhân viên môi giới, nhưng hiện thời có khoảng 1.500 môi giới và cộng tác viên.

Năm nay, hệ thống siêu thị dự án (STDA) đặt mục tiêu giao dịch thành công 10.000 đơn vị sản phẩm. cho nên, STDA tuyển dụng thêm khoảng 1.500 môi giới, dù ngày nay hàng ngũ nhân lực đã gần 2.000 người. Còn tại sàn giao tế BĐS MaxLand, kế hoạch tuyển dụng 120 viên chức môi giới kéo dài cho đến hết tháng 6. Ông Trần Đức Diễn, giám đốc Maxland cho biết, trong quý II, phân khúc BĐS hạng trung, giá rẻ có nhiều dự án triển khai. “Kế hoạch doanh thu tăng 150% nên buộc chúng tôi phải tăng đội ngũ bán hàng”, vị này nói.

>>> Thị trường apartment for rent như thế nào

Môi giới bất động sản được xem là một nghề khá hấp dẫn với rất nhiều người. Trái ngược với cảnh ngộ quạnh quẽ của các sàn giao tiếp, văn phòng môi giới nhà đất khi thị trường đóng băng, một năm trở lại đây, những người làm môi giới BĐS có thể sống tốt, thậm chí “sống khỏe” với nghề.

Tiết lộ với phóng viên, anh Nguyễn Văn T. (28 tuổi, môi giới dự án Chung cư Goldmark City, Từ Liêm, Hà Nội), người đã bán được 16 căn hộ trong một năm nay cho biết: “Bây giờ làm môi giới BĐS dễ hơn xưa vì việc bán căn hộ đã dễ hơn chứ không khó như mấy năm trước”. Anh T. thẳng thắn dấn có việc các sàn đẩy giá lên cao hơn 2 - 3 triệu/m2 so với giá của chủ đầu tư. Môi giới viên bán thành công sẽ được hưởng huê hồng khá hậu.

Chị Nguyễn Thị Lan (25 tuổi, cộng tác viên BĐS các dự án chung cư khu vực Hoài Đức, Hà Nội) chia sẻ, sau Tết, chị đã bán được 2 căn, giấy má xong xuôi, chị được khoảng 20 - 30 triệu đồng. bình thường, những người làm môi giới sẽ được hưởng 1 - 1,5% giá trị căn hộ.

Cần chuyên nghiệp hóa

Mặc dù bùng nổ về số lượng nhưng chất lượng của những người làm môi giới BĐS vẫn khó kiểm soát. Theo tìm hiểu của phóng viên Tin Tức, những người làm môi giới BĐS chính yếu từ 20 - 35 tuổi. Do nghề môi giới không bị bó buộc về thời kì nên nhiều người vẫn làm đồng thời hai công việc một lúc. Môi giới BĐS được xem là việc làm thêm và lại thu nhập ổn định cho họ. “Mình vừa ở nhà chăm con, vừa làm môi giới. Do đó, mình chỉ được hưởng 30% mức doanh thu của sàn trên mỗi giao dịch thành công chứ không có thêm lương cứng như viên chức môi giới tại sàn”, chị Nguyễn Thị Lan chia sẻ.

Khi hỏi những người làm môi giới BĐS tại các sàn về vấn đề chuyên môn thì được biết, hồ hết đều học các ngành nghề khác, rất ít người làm việc đúng chuyên môn. Những người mới vào nghề sẽ được sàn đào tạo trong vòng hai tuần về kỹ năng kiêng kị, thuyết phục khách hàng mua nhà.

Anh Nguyễn Mạnh Cường (27 tuổi, nhân viên kinh doanh tại công ty BĐS Vietland) san sớt: “Mình học ngành đường sắt nhưng ra trường không xin được việc đúng ngành. Có người bạn thành lập công ty BĐS nên mình quyết định về làm cùng. ban sơ cũng thấy khó nhưng mình học dần kĩ năng và tri thức về BĐS cũng như maketting nên giờ làm việc thành thục rồi”. Tại đơn vị của anh Cường, có chưa đến 10% là được học về BĐS quy củ, còn lại chỉ được đào tạo sơ qua trong một đôi dự án.

>>> Các loại house for rent ưa chuộng nhất hiện nay

Ông Trần Ngọc Quang, Tổng Thư kí Hiệp hội BĐS Việt Nam cho biết, nguồn nhân lực làm BĐS bây chừ còn khá nghiệp dư. Ông Quang cứ liệu, trường Đại học Kinh tế quốc dân mỗi năm chỉ có 50 sinh viên được đào tạo đúng chuyên ngành BĐS. So với con số 30.000 doanh nghiệp kinh doanh BĐS trên cả nước thì con số trên quả là ít oi. “Thị trường chẳng thể tránh những người môi giới làm việc không chuyên nghiệp. Do đó, cũng như các hàng hóa khác, người tiêu dùng cần có sự thông thái khi lựa chọn”, ông Quang khuyến cáo.

thực tại, do một số chủ đầu tư kỳ vọng lợi nhuận cao hết mức nên đã có sự “bắt tay” với sàn giao tiếp để đẩy giá lên cao. Khách hàng tiếp cận viên chức môi giới của sàn với mức giá chào bán chênh cả trăm triệu đồng so với giá gốc. TS Phạm Sỹ Liêm, Phó chủ toạ Tổng hội Xây dựng Việt Nam nhận xét: Quy định về chứng chỉ môi giới BĐS đã có từ lâu xong chưa phát huy hiệu quả, vẫn có tình trạng chạy chọt để xin cấp chứng chỉ. bởi vậy, cần có sự giám sát chặt đẹp để tránh hình thức.