Khởi nghiệp từ sự kiện tổ chức đám cưới

Trong chương trình san sớt Café khởi nghiệp mới đây, nữ thương gia Thái Vân Linh thường được cộng đồng khởi nghiệp biết đến với biệt danh Shark Linh đã có những san sớt khá hích về con đường startup của mình. Theo Shark Linh, chị ấp ủ ý tưởng khởi nghiệp ở độ tuổi 20 nhưng nhận thấy chưa có khả năng nên tiếp tục làm việc tại nhiều công ty khác nhau để học hỏi.

"Tới lúc Linh quyết định khởi nghiệp là khi Linh chuẩn bị đám cưới. hiện nay mình có thể làm cái gì? ", nữ thương nhân trẻ này nhớ lại. Tại thời khắc này, điều chị băn khoăn nhất chính là chọn váy cưới. Shark Linh tự đánh giá mình khá khó tính khó nết và rất khó để tìm được thứ mình chuộng. Bởi chị có rất nhiều ý tưởng, thẳng thớm xem nhiều mẫu trên báo, tùng san để rồi từ đó thích phần trên của chiếc này với phần dưới của váy kia, cũng như muốn bàn luận để thành thiết kế riêng của mình.

"Bắt đầu từ đó Linh muốn đem ý tưởng đó cho các cô dâu toàn cầu", Shark Linh san sớt. Và startup tự thiết kế và sinh sản váy cưới có tên Rita Phil ra đời. Điểm khác biệt của mô hình kinh doanh này theo nhận xét của thương nhân Thái Vân Linh là cho phép cô dâu tự chọn từ thiết kế, chọn vải, ren…

Thế nhưng đây cũng chính là điểm khó nhất của mô hình kinh doanh. "Các cô dâu có rất nhiều ý tưởng. Lần trước tiên trò chuyện họ có 1 ý tưởng, 1 tuần sau họ đổi thay ý kiến và dị biệt hoàn toàn", Shark Linh bật mí. dù rằng mô hình kinh doanh của chị nhận được khá nhiều sự quan hoài, có thời khắc lên tới 10 nhân viên tham gia, hàng trăm người quan hoài nhưng khách hàng thực sự mua hàng lại khá ít.

"Sau 1 năm Linh nhận ra quan hoài không định tức thị khách hàng ", Shark Linh rút ra nhận xét. Trong khi khách hàng mới là người đem lại doanh thu cho công ty. Điểm tưởng như là dị biệt lại là gót chân Asin của mô hình này.

Theo đó có nhiều người quan hoài nhưng họ chẳng thể quyết định, việc ngần ngừ này kéo dài lên tới cả tháng. Trong khi đó mỗi lần cô dâu đổi thay ý kiến thì Rita Phil lại mất chí ít 5-6 tiếng để vẽ lại, tư vấn lại kéo theo rất nhiều thời kì và hoài.

"Đó cũng là vấn đề của các cô dâu: họ không quyết định được", Shark Linh san sớt.

đổi thay hoặc chết

Khoảng một năm sau có rất nhiều người quan hoài nhưng không mua sản phẩm, nhà sáng lập Thái Vân Linh coi xét lại tại sao các cô dâu quan tâm và lý do gì khiến họ không mua. Theo đó, các cô dâu quan tâm vì sự sáng tạo, còn lý do khiến họ không mua vì không quyết định được. Với quá nhiều sự chọn lựa trong khi ngày cưới lại là ngày quan yếu với bản thân khiến họ rất chần chừ.

Các sản phẩm của Rita Phil trên website.

Dựa trên 2 nhân tố này, Shark Linh xem xét lại những chức năng trong công ty mình để từ đó có thể chuyển đổi hoặc phát triển thêm hướng khác nhưng vẫn nỗ lực giữ lại cấu trúc để có nguồn doanh thu.

"Mình có thợ may giỏi năng mình cho họ may thời trang, chuyển từ đầm cưới sang chân váy. Nó cũng tương đương", nữ doanh nhân này san sớt về quyết định rẽ hướng sang thời trang công sở.

Sau khi thể nghiệm thị trường, mời bạn bè xem thử và cho ý kiến, trong 1 buổi Rita Phil bán tới mấy chục chân váy theo lời của Shark Linh. Quyết định chuyển hướng được xem là có tiềm năng khi có người sẵn sàng mua.

Từ may theo số đo, thiết kế của khách hàng với chân váy, Rita Phil mở mang sang áo sơ mi, váy, jacket và sau 1 năm có tới cả trăm mẫu sản phẩm. Tuy nhiên một vấn đề khác xuất hiện, đó là tập khách hàng chỉ có khách hàng đã mua rồi và trở lại, song song số lượng này cũng từ từ giảm xuống. Khách hàng mới không hề có.

"Trong 1 năm vừa rồi mình chỉ lo thiết kế mới, sản xuất, không suy nghĩ về tiếp thị" , Shark Linh chia sẻ. Theo chị, đây cũng là sai trái thường mắc của công ty khởi nghiệp: tập kết vào sản phẩm nhưng quên mất việc marketing.

Một lần nữa Rita Phil quyết định thi bang lai xe may thay đổi, tập trung vào sản phẩm lõi ban đầu là chân váy. "Nếu không đi bước đó, kiên cố mình sẽ thất bại", Shark Linh nhớ lại. Bởi theo chị vì ngân sách để cạnh tranh với thương hiệu lớn là khá lớn, Rita Phil chưa gọi vốn đầu tư, cũng như tiền vốn đầu tư cũng không phải nhiều. Việc chuyển đổi này đã đem lại những tích cực ban sơ theo nhận xét của shark Linh là đi đúng hướng cũng như bắt đầu thấy ánh sáng trong đường hầm khởi nghiệp.

Cái tên Rita Phil được lấy cảm hứng từ nhân vật chính trong "Groundhog Day". Trong phim, Phil bị mắc kẹt trong vòng lặp lặp đi lặp lại cùng ngày. Cách độc nhất vô nhị anh có thể thoát khỏi cái bẫy này và giành lấy trái tim của Rita, là cải thiện bản thân và viện trợ những người xung quanh.

Đó là cách Rita Phil dòm về thời trang của nữ giới. Mỗi ngày, nữ giới trên khắp thế giới mở tủ quần áo đảo hết lượt này và lượt khác. Và họ thường cảm thấy như không có gì để mặc. Theo giải thích trên website của startup này điều có nghĩa là: "Không có gì khiến tôi hứng để mặc." có nhẽ xống áo không vừa vặn như trước kia, hoặc Có lẽ chúng không bao giờ hiệp cho ngày bữa nay.

Để giải quyết bài toán lặp lại bất tận này, Rita Phil chọn cách đưa đến những bộ áo quần vừa với số đo từng cá nhân cũng như thiết kế thay vì những kích thước nhàng nhàng vốn có. Từ đó mang lại niềm hứng cho phụ nữ với tủ áo xống của mình.